Նոր վարքագծային տնտեսագիտության վերաբերյալ հետազոտությունները Ռիչարդ Թալերին Նոբելյան մրցանակ են շնորհել: Այս գիրքը վերանայում է այն ամենը, ինչ դուք գիտեք մարդկային վարքի մասին և օգնում է ձեզ առավելագույն օգուտ քաղել դրանից: Հեղինակը ներկայացնում է հետաքրքրաշարժ ուսումնասիրություն այն հույզերի, որոնք մղում են գնորդին և այն դժվարություններին, որոնց նա հանդիպում է գնման որոշում կայացնելիս: Դուք կսովորեք կանխատեսել աշխատակիցների և հաճախորդների վարքագիծը, ճիշտ պլանավորել ռեսուրսները և ստեղծել այն ապրանքներն ու առաջարկները, որոնք կհարվածեն ցլի աչքին և իրարանցում կառաջացնեն:
– Ինչպե՞ս է գործում գովազդատուների կողմից լայնորեն կիրառվող «անվճար» առաջարկների կախարդական էֆեկտը:
– Ինչպե՞ս պլանավորել սպառողի նախնական ընտրությունը, որից հետո կախված կլինեն բոլոր հաջորդները:
- Ինչպե՞ս գտնել սպառողների իռացիոնալ վարքի ձևեր: Եվ սկսե՞ք դրանք ճիշտ օգտագործել:
